赵立增: 找对路,就不怕路远
创业者的路大多是“大同小异”的,对于赵立增以后所走的道路轨迹,很多人都能很容易地猜得到。从白手起家,到腰缠万贯,这样的转变,看起来似乎是“美丽的童话”,其实际过程却是充满了艰难和险阻的。立业之初,资金、资源、市场……各种困难“一股脑儿”摆在了赵立增的面前,虽然早就对困难做出了预判,并制定了各种应对方案,但是当困难真的来临时,还是让他感到始料未及,束手无策。但是,“开弓没有回头箭”,赵立增知道,眼前这条路是自己选择的,除了勇往直前,没有任何退路。待一切动摇的念头破灭之后,他变得冷静下来。还别说,人一旦冷静下来,反而获得了无穷的智慧。那些原先看起来天大的困难在他的眼中逐渐变得淡然,变得容易。没有市场、资源和客户,赵立增亲自驾车去跑,半年的时间他几乎跑遍了山东全省和邻近的大半个河北。当时,他几乎忘记了什么是苦,什么是累,忘却了烦恼和忧愁……风餐露宿、披星戴月,这样的场景成了他的“家常便饭”。没有资金,他绞尽脑汁,跑银行,向朋友借,甚至哀求同学对象同意将他们的房子用作贷款抵押,条件就是给予他们一部车的回报。赵立增感觉浑身有着用不完的劲儿,因为始终有个坚定信念在支撑着他。
企业投产不久,在跑市场的过程中赵立增发现,虽然市场拓展是一个核心工作,但说真的,当时做发电机缺的并不是市场,因为那个时候,正值国内经济飞速发展,市场对发电机需求异常活跃,之所以很多厂家感到无市场可做,大多是因为成本和利润问题。同样的价格,在当地是赚钱的,但如果到了异地客户那里,可能就要亏损。因为很多费用,如交通、运费、差补等等,都在无形之中将利润稀释掉了。而在当时,自己的企业资金实力、生产能力也不足,寻找代理合作也不现实。一番苦思冥想之后,赵立增决定带领华全走“厂家直销”之路,同时,他瞅准互联网的优势,开启了运用网络销售发电机的新探索。事实证明,他的这一决策是英明的,是富有远见和超前的。而后,他又将网络推广模式应用于华全发电机的销售实践中,利用互联网手段硬生生的将华全的整个事业托了起来。
与此同时,他“三易其址”,不断推进设施改造和设备升级,及时通过各种标准认证,从而使得整个工厂的生产环境、办公环境和生产流程、办公手段不断走向现代化、规范化、标准化、高效化,而每一次决策都在考验着他的智慧和的决策力。同时,这个过程的困难就是资金,而 能体现他的智慧的也正是他的高潮的融资能力。他说,做网络销售和网络推广,更要重视企业的实力建设,要不然,可能会变成“自己下种,别人收获”。由此,才出现了三易其址的壮举。
这就是赵立增,一个新时代的开拓者,一个勇立潮头的弄潮儿。面对诸多的鲜花和荣誉,面对媒体、社会的广泛关注,他依然是很清醒和冷静的,因为在未来道路上还会有更多的艰难和险阻。但他依然说,“找对路,就不怕路远”,而这也正是鼓励他带领华全朝着更高目标迈进的精神脊梁。
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