文化营销，成就“华全”传奇

      在世界柴油发电机组市场，近年来以黑马之势异军突起的潍坊华全电力机械有限公司，以其2010—2014年爆发性的崛起，成为全球柴油发电机组制造业的新锐力量，引起行业越来越多的关注。2014年，公司实现年销售额1亿元人民币，在五年内实现了从10万到10000万的跨越。目前，其船用柴油发电机组畅销全国并远销亚洲、欧洲、美洲、非洲等五大洲30多个 和地区，华全牌也成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。2015年盛夏的一天，记者有幸来到华全，探寻和分享这个充满创新精神的民族品牌在战斗中成长、在重围中破阵的秘诀。

    “其实，华全之所以业绩比较突出，主要是因为我们的网络营销搞得好一些。”总经理赵立增从来就是一个开门见山、不落俗套的爽快人，也很愿意与大家一起分享他的成功经验、见解和想法。他进一步解释说：“更深一步讲，我们的网络营销不仅仅是为了产品销售，更是一种文化营销，同时也是为了实现文化、品牌、服务理念的传递，可以说是文化营销成就了华全。”当前，市场竞争已越来越趋向于品牌和文化的竞争。在互联网时代，网络营销逐渐占据市场主导，越来越多企业通过网络推广获得了市场或者品牌的巨大成功。年轻的华全认为，这可能是一个机遇！经过多方考证和认真分析，以赵立增为首的决策团队果断做出了“全面推行网络营销，以网络营销拓展市场”企业发展战略决策。从此，立志于打造“国际品牌”，建设“百年企业”的潍坊华全电力开始了艰苦的网络营销模式创新和探索。他们以“只争朝夕”和“精益求精”的工作作风和严谨态度，开拓进取，奋力争先，不断获得了一个又一个的突破。
      事物总是在发展中前进。华全的网络营销之路也是在不断实践中向前推进的。他们 初做的就是b2b电子商务网站营销，主要靠推广网站，来吸引目标流量，然后促进销售。现在，他们的网络营销早已超出了当初界定的范畴，而是更加期待展现华全的特色，在实现产品销售的同时，实现企业文化、理念与品牌的有机传播。华全人认为，网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。他们根据网络营销的基本职能和表现，确定了网络营销的八个重点：例如网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等，并结合自身实际，确保综合运用各种手段，让网络营销真正成为华全电力的竞争优势和 。目前，以网络销售为主要功能，华全已建立起涵盖产品销售、文化传播、品牌推广、客户服务、信息发布、产品展览、关系维护等诸多功能于一体的综合性网络系统。借助这些平台载体，实现了华全公司的全景展示，通过视频、图片、文字、动画等多种形式，产品、服务、文化、理念等诸多元素一览无余，实现了华全品牌的立体式传递。所有的销售活动，包括考察、选货、咨询、下单等，都可以通过这些网络平台来完成，实现了购买和服务流程的极大便利。虚拟的网络，经过华全团队的苦心经营，实现了企业与客户、与社会的对接。同时，积极开展新闻营销，通过与百度、搜狐、中华网、网易等权威网络媒体加强合作，加大新闻宣传及发稿力度，实现了华全文化、服务、理念及品牌的高密度及时传播，借助新闻效果既有效扩大了华全品牌和文化的影响力、知名度和美誉度，也有力的促进了市场销售，扩大了产品份额。“即便是素没谋面，也会对华全产生一种相信和信任，因为华全已经毫无保留的把一切告诉了我们。”一位与华全公司多次成功交易的客户发出了由衷的赞叹。

     为了使企业文化建设工作全面落到实处，华全公司结合自身实际，采取加大宣传力度、创新宣传方法、全员参与宣传等科学有效措施，不断拓展企业文化的传播途径。公司有效利用网络、报刊、宣传栏、宣传手册、座谈会等形式，大力营造积极向上的文化舆论导向，使企业文化理念深入人心、普遍认同、自觉实践、规范统一。同时，围绕市场销售，加强拓展市场的宣传，强化员工的市场经济意识、市场竞争意识和市场危机意识。对外大力塑造企业形象，利用新闻媒介大力宣传企业理念、市场前景、发展成果、发展方向，提高企业的知名度和认知度，真正让企业走向社会、走向市场、走向世界，让企业文化成为参与市场竞争的一面旗帜。例如，秉持“诚信是金，服务用心”的经营准则，华全创造性地进行了“透明线上制造工厂”的努力和探索，借助互联网载体手段，将生产技术，销售模式和发展状况等华全的一切赤裸裸的展现给社会，赢得了用户和社会的放心和信心，有效拓展了营销方式和领域。现在，华全公司的网络平台部每天运营和管理着近千个网站、网上商城及其他网络平台，它们的共同之处就是具有鲜明的华全文化特色。华全人坚持认为，产品销售的过程同时也是企业文化销售的过程，而且也只有成功销售出企业文化才可能支撑企业的可持续发展。为此，他们自主开发了具有鲜明华全文化特色和儒家风格的华全网上商城，实现了“自由选择、自主交易”的良性互动。
     现在，华全公司很享受也很珍惜这种“足不出户谈生意”“坐在办公室里就能谈成生意”的工作状态。“企业是人，文化是魂”。文化营销，让华全人捕捉到了市场经销的战略支点，逐渐形成了竞争优势，推动了企业的快速发展。我们也坚信，在未来，华全公司一定会继续秉承“对社会负责，为社会尽责”的企业理念，扎实推进“文化立企”战略，在实现企业做大做强，实现民族伟大复兴国内梦的征途中创造新的伟业，展现新的风采。