华全企业理念解读：商誉是金

    “商誉是金”被华全人制作成美观大方的文化牌匾，并被悬挂在办公大楼走廊的显眼位置。其实，在外人看来，“商誉是金”已不仅仅是挂在墙上，讲在口里，而是早已内化到华全全体的内心里。刚刚通过网上平台订购了两台“华全”牌沃尔沃大功率（一台300kW；一台500kW）船用发电机组的客户（他也是华全公司的一名老客户）这样说；“之所以连续用华全的产品，一是因为对产品的印象很好；二是因为对公司的印象很好；三是因为对工作人员的印象很好！”话虽不多，但很实诚。
    “华全的业务渠道基本上完全依赖网络营销，我们必须比别人更要坚守商誉，坚守诚信。”这是华全人的共识。其实，讲到商业信誉，就不由得想起荷兰人，因为荷兰人确实给我们树立了一个榜样。今天，荷兰的成年人经常向孩子们重复这样一句话："荷兰之所以还是荷兰，是因为我们的祖先照顾好了自己的生意。"

       1596年，也就是大航海时代的末期，有一个名叫巴伦支的荷兰人，他是一位船长，也是一位探险家。当时，他试图找到一条经欧洲大陆北面到达亚洲东部的路线。他们的船顺利经过了三文雅，在一个俄罗斯的岛屿，却被冰封的海面困住了。
       三文雅地处北极圈内，船长巴伦支和17名水手将不得不在这里度过8个月的漫长冬季，还要应对长达数个月的漫长黑夜。为抵御零下40度的严寒，他们不得不拆掉了船上的甲板作为燃料；他们也不得不通过狩猎来获取勉强维持生存的衣服和食物。
       在如此恶劣的险境中，有8个人先后死去。但这群荷兰人却做了一件令人难以想象的事情，对于别人委托运输的货物，他们竟然丝毫未动，而货物中就有可以挽救生命的衣物和药品。
冬去春来，1598年，幸存的荷兰商人终于到达了目的地，并将托运货物完好无损的送到委托人手中。就这样，他们用生命作代价，守望信念，创造了传之后世的经商法则。在当时，这种做法也给荷兰商人带来显而易见的好处，那就是赢得了海运贸易的世界市场——世界进入了繁荣一时的“海上马车夫”时代。
   “商誉是金”，犹如醍醐灌顶，时时催人深省。华全是一家年轻的企业，更是一家有作为，敢担当的企业。在其经营信条中，极为看重的就是“商誉”两个字。能在短短五年内发展到今天的规模，究其原因是多方面的，技术精湛、品质优良、奋勇拼搏、服务周到、经营诚信等等，但无不围绕一个关键点，那就是“商誉”。品牌至上，商誉是金。7月3日晚上，主管销售的副总经理齐晓燕完成一笔交易业务，成交产品是一台“30kW华丰配星诺电调发电机组”，这笔业务从洽谈到收到货款仅仅用时5分钟。齐副总为此还在企业QQ总群上搞了一次“有奖竞猜”呢。5分钟！相信没有良好的商业信誉是根本不可能完成的。如今，华全公司生产的“华全牌”柴油发电机组、静音发电机等产品不仅畅销全国，而且出口亚、美、欧、非等五大洲30多个 和地区……“华全”正在为世界各地提供动力能源，成为世界知名品牌。以网络销售为主要功能，华全已建立起涵盖产品销售、文化传播、品牌推广、客户服务、信息发布、产品展览、关系维护等诸多功能于一体的综合性网络系统。借助这些平台载体，实现了华全公司的全景展示，通过视频、图片、文字、动画等多种形式，产品、服务、文化、理念等诸多元素一览无余，实现了华全品牌的立体式传递。所有的销售活动，包括考察、选货、咨询、下单等，都可以通过这些网络平台来完成，实现了购买和服务流程的极大便利。虚拟的网络，经过华全团队的苦心经营，实现了企业与客户、与社会的对接。“即便是素没谋面，也会对华全产生一种相信和信任，因为华全已经毫无保留的把一切告诉了我们。”一位与华全公司多次成功交易的客户发出了由衷的赞叹。

      早在在立业之初，总经理赵立增先生就提出了“诚信是金，服务用心”的经营准则，对每一名员工，积极灌输诚信的思想，努力培养诚信的道德品质。经营过程中，“品牌至上商誉是金”“直销让利消费者”“出厂合格百分百”“无忧售后”等不仅仅是承诺，而早已是切切实实的行动。企业坚持与时俱进，为争取广大客户的信心和放心，在行业内率先开创“透明”生产，建设“透明工厂”，成为动力机械行业名副其实的透明生产开路先锋。现在，华全公司的销售员们只需要坐在办公室里就能频频接到来自国内外的大额订单（如，刚刚过去的6月4日，华全公司一举中标黑龙江省某政府110台柴油发电机组采购项目，就是通过网络营销实现的；同时，六月份创造的595万的本年度 佳销售业绩也完全是通过网络营销），“足不出户谈生意”“足不出户做成生意”的美好愿望终于在华全成为现实。
      经验说明：以“诚实守信”为主要特征的商誉，已成为企业开展网络营销的一种重要的战略资源。一笔重要的无形资产。一旦确立，必将为企业带来滚滚的财源和无尽的商机。